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Título
Text copied to clipboard!Analista de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Analista de Ventas altamente motivado y orientado a los datos para unirse a nuestro equipo. Esta persona será responsable de recopilar, analizar e interpretar datos relacionados con las ventas para ayudar a la empresa a tomar decisiones estratégicas informadas. El Analista de Ventas trabajará en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y finanzas para identificar tendencias, evaluar el rendimiento de productos o servicios y proponer mejoras en los procesos comerciales.
El candidato ideal debe tener una sólida comprensión de los principios de análisis de datos, habilidades avanzadas en herramientas como Excel, Power BI o Tableau, y experiencia previa en un entorno comercial. Además, debe poseer habilidades de comunicación efectivas para presentar hallazgos a diferentes niveles de la organización.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de informes periódicos de ventas, la segmentación de clientes, el análisis de rentabilidad por producto o canal, y la identificación de oportunidades de crecimiento. También será responsable de mantener actualizadas las bases de datos de ventas y colaborar en la definición de objetivos comerciales.
El Analista de Ventas debe ser una persona proactiva, con pensamiento crítico y capacidad para trabajar bajo presión. Se valorará experiencia en el uso de CRM y conocimientos en técnicas de forecasting. Esta posición ofrece la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de la empresa mediante el análisis estratégico de la información comercial.
Si te apasionan los datos, tienes habilidades analíticas y deseas formar parte de un equipo dinámico, esta es tu oportunidad para desarrollarte profesionalmente en un entorno desafiante y en constante evolución.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analizar datos de ventas para identificar tendencias y patrones.
- Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento comercial.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para definir estrategias.
- Realizar segmentaciones de clientes y análisis de mercado.
- Evaluar la rentabilidad de productos, servicios y canales de venta.
- Proponer mejoras en los procesos de ventas basadas en datos.
- Mantener actualizadas las bases de datos de ventas.
- Apoyar en la definición de objetivos comerciales y pronósticos.
- Presentar hallazgos y recomendaciones a la dirección.
- Supervisar indicadores clave de rendimiento (KPIs).
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Economía, Estadística o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en análisis de ventas o roles similares.
- Dominio avanzado de Excel y herramientas de visualización como Power BI o Tableau.
- Conocimientos en CRM y sistemas ERP.
- Habilidades analíticas y pensamiento crítico.
- Capacidad para trabajar en equipo y comunicarse efectivamente.
- Orientación a resultados y atención al detalle.
- Conocimientos en técnicas de forecasting y modelado de datos.
- Manejo de bases de datos y SQL (deseable).
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu experiencia previa en análisis de ventas?
- ¿Qué herramientas de análisis y visualización de datos dominas?
- ¿Has trabajado con CRM o sistemas ERP? ¿Cuáles?
- ¿Cómo identificas oportunidades de mejora en los procesos de ventas?
- ¿Tienes experiencia en la elaboración de pronósticos de ventas?
- ¿Cómo presentas tus hallazgos a equipos no técnicos?
- ¿Qué indicadores clave de rendimiento consideras más relevantes?
- ¿Has trabajado en colaboración con equipos de marketing o finanzas?
- ¿Qué estrategias utilizas para segmentar clientes?
- ¿Estás familiarizado con el uso de SQL u otras herramientas de bases de datos?
